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    石材交易中心项目投资可行性研究报告(案例分析)

    发布时间:2018-11-23 16:17:22

    1 3 项目建设背景必要性及可行性1 3 1 项目建设背景1、石材产业发展背景我国的石材使用不仅有着悠久的历史,也有着广阔的前景。作为建筑材料的石材,目前已在室内外装饰艺术、城市雕塑、园林工程、道路交通、化

    1.3 项目建设背景必要性及可行性
    1.3.1 项目建设背景
    1、石材产业发展背景
    我国的石材使用不仅有着悠久的历史,也有着广阔的前景。作为建筑材料的石材,目前已在室内外装饰艺术、城市雕塑、园林工程、道路交通、化工轻工原料、精密仪器和机械配件、小型工艺品等多方面得到了应用。
    石材行业的悠久历史源于我国石材资源的丰富和品种的繁多。目前初步探明,我国大理石储量达500亿立方米;花岗石储量为240亿立方米,且分布广泛。我国花岗石、大理石资源丰富,矿床星罗棋布,遍及全国各省、市、自治区,为石材工业的发展,奠定了十分有力的基础。
    随着我国城市化建设进程的进一步加快以及大量工程的改造、扩建、新建的需要,每年将会需要大量的石材。据预测,特别是花岗岩、大理石、板材,其在建筑工程、市政工程建设以及工业建设中用途十分广泛。
    当前“十三五”是我国社会经济发展重要转折期,国民经济将从高速发展转向中高速的新常态发展。一方面,国家将加大力度推动战略新兴产业的发展,另一方面,加快传统产业转型升级。对于原材料工业来说,转变发展方式,化解产能过剩,优化产业结构,创新商业模式,转型、升级、提质、增效将成为主要任务。石材作为传统的资源型原材料产业,同样面临着严峻形势。
    2、市场新趋势的发展
    首先,拉动石材消费的动力发生变化。过去10年,我国GDP保持高速度,房地产、基础设施、建筑业以及城镇化进程等都保持高速度,同时,石材国际贸易量、贸易额保持了年均13%、14%增长。与之相对应的石材产量以年均23%速度在增长。究其原因主要是国内外市场需求增长拉动的结果。2015年以来,经济增长下行压力越来越大,石材市场需求下滑随之而来。
    “十三五”时期,国民经济保持在7%左右增长,建筑业、房地产业增速放缓甚至下降,石材需求将面临严竣挑战,以量增为主要特征的行业发展方式将结束,更多的将表现在质量提升、消费结构升级和新消费领域扩展上。
    3、互联网发展推进石材业“互联网+”
    “十三五”石材产业升级最大亮点是信息化技术、互联网技术在产业集群中推广应用。一是加快石材产业两化深度融合,实现智能制造、柔性化制造,满足个性化、定制化等不断升级的消费需求。二是推进石材矿山开采、产品加工数字化、服务网络化、商品交易的网络化,引入“互联网+”的新理念、新技术,改变甚至颠覆石材传统产销用的业态模式,创造不可估量的发展空间。
    综上,随着我国电子商务的逐渐兴起、石材产业的转型升级需求,石材交易中心顺势而为,依托县得天独厚的天然石材矿产资源优势,良好的区位交通优势,引导县石材产业进军“互联网+”这一新鲜领域,助推石材产业转型升级,为消费者创建“私人订制、量体裁衣”的互联网新模式,搭建线上交易保护平台,实现线上线下一体化体验,助推县乃至新疆石材行业开启“互联网+”新模式。
    因此,本项目应运而生。
    1.3.2 项目建设必要性
    1、项目建设是当前新疆石材产业发展的必然
    我国石材行业经过多年高速发展,目前发展速度已趋下降,行业面临洗牌与转型,原有交易模式伴随国家产业升级等因素,正遭遇前所未有的变化:原材料及产品朝品牌化发展;销售模式随着互联网信息技术的发展将脱离传统模式,方便于减少交易环节,降低中间成本的模式成为主流销售模式;市场需求结构也将由原来工程需求为主慢慢向个人用户需求并重,甚至个人用户需求为主。在此背景下,打造一个以现货交易为主、线上线下互动的石材交易第三方服务平台成为行业发展的必然。
    石材交易中心通过“石材行业+互联网+金融”交易平台实施“互联网+”的线上和线下服务,为消费者创建方便快捷、绿色透明的线上交易保护平台,实现线上线下一体化体验,保证消费者的利益不受损伤,享受良好的售后服务,使消费者足不出户即可满足自己的需求,创造西北乃至全国石材产业的良性生态环境。
    石材交易中心通过打造在线现货交易服务系统,让石材真正实现线上交易,平台还将通过仓储保管、石材评估、在线融资及投资服务等服务功能,提供石材全产业供应链解决方案。同时,平台将向全国各大石材加工基地渗透,逐步增强自身实力,谋求在全球石材产业中的话语权。
    未来,石材交易中心将借助自身的优势为地方带来人才和机遇的“聚拢效应”,真正发挥经济创新驱动“新引擎”的作用。
     2、项目是践行“互联网+“促进新疆石材产业的创新发展,构建产业发展新模式
    自互联网+”概念在总理政府工作报告中首次现身,成为目前政府报告中最抢眼的一词。政府工作报告指出,2015年“互联网+”行动计划将为互联网与包括医疗、教育、物流、金融等在内的传统行业各个领域的融合发展提供更大的空间,将培育更多的新兴产业和新兴业态。“互联网+”正在向第一和第二产业渗透,全面推动传统工业生产方式的转变。
    石材作为一个古老而又新兴的产业,如何才能将大数据、云计算、物联网相结合,促进石材行业健康有序发展。引导石材企业改革升级和开拓市场。
    1)通过石材交易中心的建设能够有效提升石材资源的利用率。
    石材行业通过“互联网+”打破地区间信息不对称、降低交易成本,促使石材产业分工化生产,避免同质化竞争。同时提升石材行业的劳动生产率,有效的提升了石材行业的资源利用率。
    石材行业通过互联网得到更多的信息,目前国内石材行业同质化竞争较为严重(材质、价格、服务、品类等)。企业间信息不对称,往往造成生产相同的产品。不仅引起不必要的竞争,还导致石材资源的浪费。建立完善的石材互联网,对这种情况能够的到相当的遏制。通过互联网信息交换,石材企业可以了解市场动态,根据市场动态生产针对性的产品,满足石材需求,避开同质化竞争。同时也节约了越用越少石材资源。
    2)通过石材交易中心的建设能够有效促进石材产业转型升级。
    石材行业“两转一升” ”(产业转型、产业转移、产业升级),是目前迫在眉睫的问题。
    石材行业的“两转一升”是产品结构、管理模式、销售模式、人才结构以及生产技术多方面的改革。而石材行业“两转一升”的改革中,销售渠道模式改革可能引发整个行业的调整与转型。目前,电子商务的模式已经对企业造成了不小影响,越来越多的传统石材企业将目光投入到互联网。随着互联网对整个石材行业的普及,石材企业的改革与升级越发重要和关键。不久的将来,石材行业也会与互联网紧密结合。
    3)通过石材交易中心的建设能够帮助石材行业创造更多的就业机会
    传统的石材企业所需职业无非就几种,而随着互联网带来的创新。石材行业提供的就业不仅仅是传统的那集中,就本身而言石材企业进入互联网需要专业的人才。整个行业是牵一发而动全身,蝴蝶效应的影响也会翻起巨浪。刚结束的厦门展会上初现端倪,一些互联网企业为石材企业定做网上销售系统和管理系统等服务项目,还有专门为石材行业建立的石材物流。相信“互联网+”化的石材行业会带来更多的就业机会。
    3、项目建设对于县地区乃至西北的石材、物流市场发展具有深远的意义,将极大促进我国石材、物流产业朝规范化、健康化发展,与世界接轨,提高市场竞争力。
    4、项目建设满足了多方需求。目前,我国新疆地区大多石材市场主要以中小型销售为主,没有形成生产、加工、贸易、展示、物流配送所谓有的一条龙服务。这种状况将大大地提高成本,对于促进我国石材行业健康有力地发展是极为不利的。而且,销售商与消费者之间的信息极为不对称,对于消费者来说是不利的,没有太多可供选择的余地自然买不到物美价廉的好东西。通过本项目建设,提供一个供石材展示、技术研发、销售商、国内外代理商与用户直接沟通交流、交换供需信息的平台,减少成本,提高效率,满足市场各参与方的要求。
    5、项目选定在新疆县石材工业园区内,市场面向国内外石材销售商、项目招标公司、政府采购和项目总承包商。进行一系列信息发布及行业培训活动。因此通过项目建设,不仅能带动该地区物流、海运、服务乖相关行业的发展,同时可提高当地财政税收,在县形成一个新的经济亮点,促进区域社会经济和谐发展。
    6、项目建设是有效解决社会就业压力的需要。如何解决社会各方剩余劳动力,缓解社会就业压力,是构建和谐社会、维护社会安定团结的重要措施,因此也是地方政府最为关心的大事。据初步分析,项目建成后,可直间接提供就业岗位350个以上。
    1.3.3 项目建设可行性
    1、县石材资源丰富、区位优势明显促进项目可行
    1)石材资源:县花岗石、大理石资源十分丰富,品质优良,主要分布在县域南部矿区,矿区面积700多平方公里,已探明资源储量4000万立方米,预测储量50亿立方米,拥有世界上罕见的红色系列巨型整体矿山“红”和灰色系列巨型花岗石整体矿山“雪莲花”,其中“红”被评为中国名特优石材品种,深受国内外石材用户的欢迎。此外,还拥有“天山绿”、“灰麻”、“白麻”、“木纹石”等多个品种。花岗石矿具有储量大、埋藏浅,整体性好、出材率高、色差小、易开采等特点。
    2)区位交通:位于祖国西北资源富饶的新疆东部,西距吐鲁番90公里,距乌鲁木齐280公里,东距哈密330公里,兰新铁路、312国道横贯全县东西,是欧亚大陆桥入疆的第二站,正在建设的吐哈高速公路、机场突显地缘优越。全县辖5乡5镇1场,总人口23万,面积3.98万平方公里,是新疆东部的区域经济中心。是全国十大矿产资源县,中国西部吐哈油田主产区,目前已建成石油化工、石材、有色金属冶炼、无机盐化工、食品、棉纺、酿酒、矿产采掘等为主的资源型工业体系。综合经济实力位居全疆县级首位。
    县被称为“中国西部石材中心基地”,有丰富的石材资源,优良的地理区位优势。项目依托县得天独厚的天然石材矿产资源优势,能够更好促进本项目石材交易中心的建设与发展。石材交易中心是石材互联网交易及石材产业链互联网金融交易平台,汇集石材展示、交易、加工、设计于一体,致力于为新疆石材行业打造全系服务的石材供应链第三方交易平台,包含石材在线交易、支付结算、仓储物流、在线融资及配套服务于一体的全供应链石材交易。
    2、项目发起主体优势明显支撑项目可行
    任何伟大的事业均需要有思维、有眼光、有执行力的人来完成,人才是企业发展要素中的第一要素,是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力,企业综合实力的竞争,归根到底是人才数量和质量的竞争,是人才成长和发挥作用机制的竞争。
    公司业已建立起一支技术过硬、经验丰富的技术研发与管理人才队伍,项目团队成员团队普遍具有较高的产品素养和管理能力,拥有多位石材方面专家。未来,公司还将不断结合发展战略及市场需求,制订研发规划、发展目标、开发计划,推进“石材行业+互联网+金融”的融合与创新发展。
    同时,公司也将不断强化研发机制创新,与多所院校展开科研合作,在提高自主创新能力的同时,为企业储备了多学科技术人才,这也是企业发展的关键支撑性因素。
    3、项目保障措施合理支撑项目可行
    (1)不断优化管理机制、提升经营管理效率
    本项目上马后,企业生产经营规模将再上新台阶,相关的管理工作量势必进一步增大,为此,公司将进一步推进管理提升,使企业成为一个全新的“敏捷性”经营实体。在生产管理方面,建立标准化、信息化、流程化生产控制体系;在营销管理方面,以顾客价值为中心、丰富顾客价值;在组织管理方面,整合企业内部和外部与生产经营过程相关的资源,创造和发挥资源杠杆的竞争优势;在人员管理方面,将管理思想转换到领导、激励、支持和信任上来;在流程管理上,减少业务运作过程中不增值环节,同时加强信息化促进流程管理清晰化。
    总之,通过优化管理机制,逐步实行现代企业制度改造和制度创新,提高企业的活力,增加凝聚力,实现企业可持续发展。
    (2)重构企业组织机构、实现专业科学管理
    在公司组织职能部门方面,公司将建立由技术研发部、产品生产部、市场业务部、工程服务部,以及相关后台支撑性部门形成的基于企业价值链的专业化部门构架体系。
    在具体地区业务发展管理方面,将建立项目经理制体系,每个项目经理负责某个地区项目整体资源的统筹和协调。
    (3)扩大市场覆盖范围、推动企业持续扩张
    为了支撑本项目发展,佑景天实施营销体系扩充工程,支撑企业业务规模扩张:
    ——构建大营销网络、实现市场广域覆盖;
    ——实施精细化营销、不同市场策略差异化;
    ——强化企业服务能力、市场需求反应能力。
    总之,在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”的局面,在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。
    (4)不断推进科技创新、确保企业技术领先
    世界上唯一不变的就是变化,唯有不断创新才能跟上世界的脚步。公司秉承创新促领先的企业精神,将不断推进企业产品技术创新,积累企业竞争力。
    公司将建立联盟体系,整合相关行业领域的技术资源,不断推进企业技术水平再上新台阶。
    (5)人力资源扩充优化、保障项目按期落地
    任何伟大的事业均需要有思维、有眼光、有执行力的人来完成,人才是企业经营诸要素中的第一要素,是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力,企业综合实力的竞争,归根到底是人才数量和质量的竞争,是人才成长和发挥作用机制的竞争。
    公司将每年从全国各类高等院校毕业生中招收优秀人才充实公司科研队伍外,还通过聘请行业专家举办讲座、举办学术交流活动、选送优秀科研骨干赴知名科研院所深造等多种形式,有计划、有步骤地培养高层人才,积极营造有利于各种人才成长的良好环境。
    本项目上马将进一步扩大公司用人需求,公司将营造一个积极向上、鼓励优秀人才脱颖而出的成才环境,造就一支专业结构合理、业务能力突出的人才队伍,推动项目落地实施。
    (6)推进项目现场管理、降低业务运作风险
    公司建立区域一体化平台建立以项目管理制为特色的管控体系,在业务发展过程中,推进项目管理制的现场应用。
    制定详尽的《项目管理手册》《风险控制管理办法》,从项目管理规划、人员组织、合同管理、分包管理、生产和进度管理、技术管理、质量管理、成本管理、职业健康安全管理、现场环境管理、结算管理、物资管理、设备设施管理、财务管理、资金管理、行政管理、信息与沟通管理等层面分别制定非常详尽的内部管理规定,对在项目实施过程中的所有环节进行有效的监督和管理,明确责任归属与奖惩措施,进一步提高服务质量、降低项目实施的风险与成本提供有力的制度保障。
    (7)实施全面财务管理、降低财务运营风险
    公司将实行财务集中统一管理,加强公司财务预算、会计核算、财务分析与控制、成本管理以及资金管理等,形成较为完善的财务管理框架,通过完善的财务管控制度,最大限度地降低经营成本及与财务相关的风险。
    (8)开拓多元融资渠道、保证发展资金供给
    根据公司财务战略,灵活选择融资手段,积极筹划在新三板上市,适当考虑债务融资,从而不断优化债务结构,拓展融资空间。根据发展战略规划、资金预算情况等,按综合资金成本最低原则,选择最佳的资金结构筹集所需资金,保证项目后期经营持续、顺利、有序运转。
    (9)积极发展企业文化、营造健康企业氛围
    企业文化具有鲜明的个性和时代特色,是企业的灵魂,它是构成企业核心竞争力的关键所在,是企业发展的原动力。培育有个性的企业精神是加强企业文化建设的核心,培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神,最大限度地激发职工内在潜力,是企业文化的首要任务和主要内容。
    石材交易中心将通过公司内部对职工的宣传、教育、培训,并通过组织开展一系列活动,将“诚信正直、创业创新、合作务实、拥抱变化、勇于负责、敬业感恩”的经营理念融入到公司的实践活动中,指导公司职工行为,营造健康企业氛围以推动公司发展。
    第二章  市场分析
    2.1 我国石材行业分析
    2.1.1 2015年经济运行总体情况
    2015年,国内市场需求增长进一步放缓,国内石材产量增幅继续回落,企业开工率严重不足;主营业务收入及成本增幅继续回落,企业亏损面继续扩大;主营业务利润及利润总额增速回升,产品结构调整初见成效;投资增幅平稳增长,行业转型升级稳步推进;差异化竞争、抱团发展渐成共识;企业库存压力、资金压力不断加大,石材进口大幅下降,创五年来最低纪录;深加工、高附加值产品在出口中的比重不断提升,石材出口贸易额持续快速增长,再创历史新高。
    1、板材产量
    2015年,板材产量增速继续回落,规模以上企业大理石板材产量3.5亿平方米,比上年同期增长11.5%,增速较上年回落5.7个百分点;规模以上企业花岗石板材产量6.7亿平方米,比上年同期增长9.7%,增速较上年回落3.7个百分点。
    从区域看,东、西部地区大理石板材产量增幅快速回落,但东中西部整体产量分布更加均衡。中、西部地区花岗石板材产量增速回落明显,而东部地区只出现小幅回落,所占比重也有所增加。
    表2-1:2015年规模以上企业区域大理石板材产量增速及比重

    区域 2015年 2014年
    增速 比重 增速 比重
    东部 2.1% 32.3% 14.7% 36.2%
    中部 17.3% 31.6% 10.4% 29.5%
    西部 16.0% 36.1% 26.7% 34.4%
     
    表2-2:2015年规模以上企业区域花岗石板材产量增速及比重
    区域 2015年 2014年
    增速 比重 增速 比重
    东部 10.2% 65.6% 10.6% 64.9%
    中部 9.7% 21.1% 16.5% 21.9%
    西部 7.8% 13.3% 23.2% 13.1%
     
    2、主营业务收入、成本及利润
    2015年,规模以上企业主营业务收入累计4468亿元,比上年同期增长11.6%,比上年增速回落1.1个百分点;主营业务成本3751亿元,比上年同期增长11.8%,增速比上年回落2.9个百分点。百元收入成本为83.95元,比上年高出0.17元。主营业务利润673亿元,比上年同期增长10.6%,比上年同期增速回落7.8个百分点。规模以上企业实现利润总额361.5亿元,比上年同期增长9.4%,比上年增速高出5.1个百分点。
    2015年,规模以上开采企业主营业务收入比上年增长12.2%,成本增长13.0%,主营业务利润增长9.7%,利润总额增长10.4%;增速分别比上年高出6.2、6.0、8.8和10.9个百分点。规模以上加工企业主营业务收入比上年同期增长11.4%,成本增长11.5%,增速分别比上年回落2.9、5.0;主营业务利润增长10.9%,利润总额比上年增长9.1%,增速分别比上年高出7.6和3.7个百分点。
    表2-3:2015年规模以上企业区域收入、成本及利润增幅
    区域 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润 利润总额
    东部 11.00% 10.50% 14.90% 15.00%
    中部 9.20% 10.80% 0.90% -1.30%
    西部 19.90% 20.80% 16.40% 14.30% 
     
    3、存货、产成品及应收款
    2015年,规模以上企业存货价值238.3亿元,比上年同期增长8.5%,增速比上年回落0.1个百分点;其中,产成品为136.6亿元,比上年同期增长12.8%,增速比上年高0.6个百分点。应收帐款211.7亿元,比上年同期增长13.4%,增速比上年回落2.7个百分点。
    2015年,东部地区规模以上企业存货、产成品增幅较小,与中、西部相比资金库存压力相对较小。但从应收款看,东中西部地区的应收款增幅均超过10%,企业销售回款风险很大。
    表2-4:2015年规模以上企业存货、产成品及应收款增幅
    区域 存货 产成品 应收款
    东部 4.4% 9.3% 14.0%
    中部 17.6% 19.0% 10.5%
    西部 16.9% 17.7% 15.1%
     
    4、亏损面及亏损额
    2015年末,规模以上企业3158家,亏损企业105家,亏损面为 3.32%,亏损额达2.3亿元。其中,开采企业634家,亏损29家,亏损面为4.57%;加工企业2524家,亏损76家,亏损面为3.01%。
    表2-5:2015年区域企业数量及亏损面
    区域 区域企业数量 亏损企业数量 区域企业亏损面 开采企业亏损面 加工企业亏损面
    东部 1758 55 3.13% 4.28% 2.93%
    中部 969 18 1.86% 3.88% 1.13%
    西部 431 32 7.42% 6.72% 7.69%
     
    5、投资
    2015年,建筑装饰用石开采投资累计518亿元,比上年同期增长11.4%,比上年增速高出14.9个百分点。建筑装饰用石加工投资累计1704亿元,比上年同期增长13.1%,比上年增速回落22.2个百分点。
    从投资的区域分布看,由于东部地区对于矿山开采的限制,投资下降。投资的分布基本与资源开发程度相符。广西,湖北、河南和广东的开采投资增速均超过60%,领跑西、中、东部。加工投资方面,西部投资下降。山西、黑龙江、湖南,广东、福建、江苏和广西仍是投资额领先的中、东、西部省份。
    表2-6:2015年规模以上企业区域投资增速及比重
    区域 开采 加工
    增速 比重 增速 比重
    东部 -3.3% 24.1% 21.2% 43.6%
    中部 15.7% 42.7% 23.0% 36.5%
    西部 18.8% 33.2% -12.7% 19.8%
     
    6、进出口
    2015年,进口石材1242万吨,同比下降18.7%,比上年增速回落20.7个百分点;进口额为23.5亿美元,同比下降23.7%,比上年增速回落26.8个百分点;进口量值为近五年最低。
    2015年,石材出口3136万吨,同比下降1.4%,比上年增速回落17.4个百分点;出口额为84.6亿美元,同比增长17.4%,比上年增速高出7个百分点。扣除海关税则号25174900项下商品(石粉、碎石及粉末),石材出口量为1274.6万吨,同比下降7.2%,比上年增速回落20.3个百分点;出口额为83.7亿美元,同比增长17.4%,比上年增速高出7.2个百分点。2015年加工及制品出口1097.4万吨,同比下降3.1%,比上年增速回落4.9个百分点;出口额为52.5亿美元,同比增长17.9%,比上年增速高出7.5个百分点。
    2.1.2 发展现状与存在的问题 
    2015年,是“十二五”的收官之年,随着中国经济发展进入新常态,国际经济缓慢而脆弱复苏,中国石材行业的发展也经受了国内外市场的双重考验。新兴的产业集群地不断涌现,粗放型发展模式有所改善,园区化发展成为趋势,市场业态不断升级,产品结构调整初露端倪,技术研发和装备水平不断提高,行业转型升级不断推进。
    1、产业集群地不断发展
    随着资源的开发,云南保山,河南内乡,贵州思南、石阡、锦屏、安龙,甘肃瓜州等新兴石材产业集群地在中西部地区逐渐发展壮大,各地政府在行业发展之初通过制定行业发展规划,实施园区化、集约式发展,传统产业集群地也通过“退市入园”、提高行业准入门槛、强化清洁生产要求等措施加强对石材行业的管理。目前,园区化发展已形成规模,行业粗放式的发展方式有了很大改观。
    为了应对市场的变化以及新兴集群地的挑战,传统产业集群地积极调整产业发展方向,加快转型升级步伐。福建南安先后出台《关于打造石材千亿产业集群的规划》、《南安市机械装备千亿产业集群发展规划》推动加快石材机械产业发展,在当地政府的推动下,全球石材行业首个石材机械交易中心落户南安水头镇,加速了南安石材机械产业形成集群效应。《进一步引导南安石材企业自主品牌》、《加快促进南安石材企业转型升级》引导和鼓励石材企业在商业连锁、创立品牌等领域发力。南安石材企业开启的专卖店营销模式,是零售化趋势下的积极探索。
    继率先拥有国家级石材质量监督检测中心之后,广东云浮积极筹建广东省质量监督石材加工机械检验站,为云浮石材机械企业服务,中国云浮石材(转移)基地二期正在加速建设,为更多的企业入园发展提供便利。
    山东五莲经过多年的园区化发展,石材产业结构调整取得显著成效、产业园区及产业功能定位更加清晰、石材产业发展环境得到根本性改善、区域品牌形象不断提升。
    2、市场业态不断升级
    面对市场压力和环境压力,石材行业的营销模式不断提升,东华环球石文化产业园、成都建工石材精品园、南通东升国际石材产业城、东升(平邑)石材产业园、中国黄骅港万国(国际)石材商贸城、山东济宁中国国际石材城、宜兴万国石材城、云南保山石材文化产业园、东北国际石材产业园、青海北山石材城、佛山禅城青柯石材城等一大批新型业态出现,突出展示、销售、物流优势。
    3、产品结构调整、品牌化发展
    石材是一种高端、个性化装饰材料,石材的目标市场正在以工装为主逐渐转向工装与家装并重,面对家装市场的个性化需求,石材企业积极调整市场定位,调整产品结构以适应新的市场需求。在转模式调结构的过程中,以高时、致尊、宗艺、万峰、环球、鹏翔等为代表的天然石材企业和人造石材企业定位高端,注重与设计师的交流与合作,打造适合家居的产品与品牌。石材正在从材料向制品转变。
    东星奢石文创园按照通过《福建省观光工厂建设与服务规范》验收,将成为南安市第一家省级观光工厂,是南安工业旅游的一个全新品牌,也是南安探索石旅产业融合共生、互促发展的新模式,新典范,将为南安石材产业的发展注入新活力。英良集团“五号仓库”、石材博物馆作为一种新型的面向设计师和高端客户群的业态,在树立品牌的同时,为转型升级提供了一种新的方向。
    4、技术进步取得长足发展
    圆盘锯和串珠锯在矿山开采中越来越普及,部分地区和企业的大理石矿山开采技术已经接近和达到国际先进水平。花岗石矿山的机械化开采技术也居国际先进水平。随着人工成本的不断上涨,全自动数控设备的研发和应用空间越来越广泛。远程监控叉装车、石材立体补胶生产线、全自动规格板纵横锯切生产线以及石材大板图像采集系统等项目获得2015年技术革新奖。
    石材行业“互联网+”时代初现端倪,网上销售系统和管理系统、石材物流系统等服务项目在行业中得到应用。
    在取得成绩的同时,行业管理水平低、标准体系不完善、企业缺乏核心竞争力,适应市场有余,引领消费不足,距离行业“十二五”发展规划纲要提出的产业升级目标还有很大差距。
    1、行业管理水平低
    虽然许多地方在行业发展之初就制定了行业发展规划,但在实际操作中由于矿权设置不合理,无序开采、过度开采、破坏性开采的现象依然普遍,一味追求规模,只重眼前利益,忽视中长期发展的作法导致矿产资源的合理开发和利用只能是纸上谈兵,资源贱卖,石材的真正的价值无从体现。
    2、标准体系不健全
    尽管在协会的大力推动下,石材行业标准体系建设取得了较快发展,但仍无法适应新时期行业发展的需要。近年来,人造石行业发展迅猛,但相关标准严重缺失,导致产品质量参差不齐,一些企业以次充好,低价恶性竞争严重扰乱了行业的正常秩序,危及到行业的健康发展。根据协会人造石专业委员会提出标准体系清单,大量标准尚未列入制修订计划,将极大影响行业的健康有序发展。此外,应用规范的缺失也制约了石材产品规格化、进家装的步伐。
    2.1.3 石材行业发展趋势
     “十三五”是我国社会经济发展重要转折期,国民经济将从高速发展转向中高速的新常态发展。一方面,国家将加大力度推动战略新兴产业的发展,另一方面,加快传统产业转型升级。对于原材料工业来说,转变发展方式,化解产能过剩,优化产业结构,创新商业模式,转型、升级、提质、增效将成为主要任务。石材作为传统的资源型原材料产业,同样面临着严峻形势。
    1、如何把握需求增长、需求结构变化的市场新趋势。
    首先,拉动石材消费的动力发生变化。过去10年,我国GDP保持高速度,房地产、基础设施、建筑业以及城镇化进程等都保持高速度,同时,石材国际贸易量、贸易额保持了年均13%、14%增长。与之相对应的石材产量以年均23%速度在增长。究其原因主要是国内外市场需求增长拉动的结果。2015年以来,经济增长下行压力越来越大,石材市场需求下滑随之而来。十三五,国民经济保持在7%左右增长,建筑业、房地产业增速放缓甚至下降,石材需求将面临严竣挑战,以量增为主要特征的行业发展方式将结束,更多的将表现在质量提升、消费结构升级和新消费领域扩展上。
    2、符合制造业2025大趋势。
    国家公布的《制造业2025》为石材产业转型升级指明了方向。首先是对行业创新的要求,包括产品创新和集成创新。石材个性化较强,产品设计一直是中国石材产品与意大利、西班牙等强国的差距所在。其主要原因是企业发展理念不到位,模仿、抄袭、同质化发展占大部分,自主创新意识不强。其次企业实力有限,无研发能力。第三知识产权保护不够,科研成果产业化受到影响。另外,装饰装修类产品应用不仅取决于产品本身,更重要的是产品集成后形成的空间效果,这就要求具备整体解决方案设计的能力。从目前石材行业来看,大量企业在产业价值链分工中,只处于生产加工阶段。大量的产品为石材大板,属中间产品,最终应用还要装饰工程公司进行二次加工。其次,加强两化融合,推进智能化制造。石材行业目前只是达到机械化,自动化、智能化、网络化水平差距较大。柔性制造,以需求为导向是未来石材产业发展趋势。
    3、网络技术、数字化技术在行业中的推广应用。
    建立数字化矿山、数字化工厂,加快人机智能交互、工业机器人、智能物流管理等技术和装备在生产过程中的应用,促进制造工艺的仿真优化、数字化控制、状态信息实时监测和自适应控制。加快产品全生命周期管理、客户关系管理、供应链管理系统的推广应用,促进集团管控、设计与制造、产供销一体、业务和财务衔接等关键环节集成,实现智能管控。这是新时期石材行业转型升级重要标志之一。由产品制造向提供产品和服务转变是产业价值链延伸的需要,是消费升级必然结果。石材产品的应用,其设计、运输、安装、维护都有较高的专业化要求。建立完善的服务体系,一条龙式服务,是未来消费的大趋势。发展基于工业云服务和工业大数据平台等互联网的个性化定制、众包设计、云制造等新型制造模式,建立优势互补、合作共赢的开放型产业生态体系,是制造业升级的重要内容。
    4、满足绿色发展、可扶持发展新要求。石材属资源依赖型、生态环境敏感型产业。
    随着我国对生态环境保护的加强,对资源节约与保护要求提高,石材行业绿色发展、可持续发展成为产业发展的必由之路。近年来,各地区开发石材受到林地保护、自然景观保护、生态功能划定、水土流失治理以及旅游设施的影响越来越突出。未来要求也越来越高。
    5、实现以人为本、产业新城、产业融合、和协发展的新目标。
    各地石材产业集群发展不再是以单一石材产业发展为目标,石材产业发展要结合新四化、新型城镇化建设、脱贫致富、人员就业、相关产业融合等要求,建立产业新城,这是未来石材产业集群发展的新目标。发展思路以产业集群及产业集群升级理论为指导,深入研究和地区自身特点和不同发展阶段,因地制宜,重新定位。以产业集群体系优化和产业价值链提升为主线,以创新机制机构培育、大企业培育、商业模式创新和人才引进为重点,以集群内部专业协作机制体制建立、内外部各种网络关系以及产业集群良好的产业氛围培育为支撑,以生态环保和可持续发展为底线,构建现代绿色化石材产业集群。
    6、鼓励企业建立设计研发中心、引进和技持技术服务中介机构、建立技术创新联盟。
    加快人才队伍培养、高级技术人才引进。在大型产业集群,或一定区域内的多个产业集群内建立石材职业教育培训机构、高等院校,发展各类创新设计教育,设立工业设计奖,激发全社会创新设计的积极性和主动性。四是抓住“大众创业,万众创新”新机遇,出台推进石材创新的政策措施,包括创业基金、创新投贷联动、股权众筹等融资方式、营造创业创新便利条件、政府简政放权和优化服务,为企业创新创造良好环境。
    7、优化产业结构促进集群升级。
    产业集群结构优化包括企业组织结构、产品结构和产业链结构优化。我国石材产业集群发展30多年来,比较有规模、上档次的就是福建南安、广东云浮和山东莱州。在这三大产业集群中,近年来涌现也一批大型骨干企业,绝大部分产区则属众多规模相仿的中小企业。培育、扶持大型领军型企业,是结构调整的重点任务。按产业集群理论,我国石材产业集群基本都属于马歇尔式,扶持大型核心企业,向转化轮轴式产业集群转变是产业集群结构优化的方向。未来在石材产品结构创新上,重点发展石材精深加工产品,即以工业设计、创意设计为支撑,开发建筑装饰用拼花、复合、马赛克、异形产品、线条、石雕石刻等产品,并最终达到为建筑装饰提供整体解决方案的建筑装饰部品。产业结构调整优化还应包括围绕全产业链上的企业结构优化,推进上下游企业的协调、主导产业的企业与配套企业协调、生产型企业与产业服务型企业的协调。通过结构优化调整,构建石材产业集群的生态系统。同时,加快企业间协作机制体制改革,建立产业协作关系,也还要建立集群内部的信赖关系,营造产业集群产业文化氛围。
    8、推进石材业“互联网”。
     “十三五”石材产业升级最大亮点是信息化技术、互联网技术在产业集群中推广应用。一是加快石材产业两化深度融合,实现智能制造、柔性化制造,满足个性化、定制化等不断升级的消费需求。二是推进石材矿山开采、产品加工数字化、服务网络化、商品交易的网络化,引入“互联网”的新理念、新技术,改变甚至颠覆石材传统产销用的业态模式,创造不可估量的发展空间。
    2.2 新疆石材行业分析
    对新疆石材产业现状的分析,可以为新疆石材业未来发展提供一个产业客观视野,为新疆成为承接全国石材业转移规划出一个较为清晰的远景。
    2.2.1 产业规模不断扩大,地位逐渐提升
    1、新疆石材产量产值快速增长
    新疆石材产业始于1978年,发展至今,产业规模不断扩大。2013年全区石材矿山荒料产能215万立方米,产量90.5万立方米;板材加工能力达到7000万平方米,产量2923万立方米;异型材产能30万件,产量13.4万件,从业人员4万人。2000-2013年,板材产量年均增长率达到33%;石材产业经济效益不断增加,2013年全区实现工业产值37亿元,2002-2013年石材工业产值年均增长率为24%。
    2、石材行业地位上升
    2013年新疆石材工业总产值37亿元,占全区建材工业总产值的比重由2000年的3%提高到2013年7.25%,石材出口0.79亿美元。乌鲁木齐已经成为我国石材出口第八大口岸之一。石材成为新疆建材行业的第三大产业和第一大出口产业。在一些石材资源优势明显的地区,如、奇台、和硕等县,石材已成为当地经济发展的支柱产业。
    3、在中西部石材产业发展中作用不断增加
    2013年我国中西部板材26676万平方米,占全国比重40.2%。新疆石材产量为2923万平方米,占中西部地区石材比例由1990年的0.1%,提高至2013年的11%,已成为中西部地区的重点石材产区。
    4、在全国石材行业发展中地位不断提升。
    1995年新疆石材总产量13万平方米,占全国比重为0.06%。2000年全区石材产量75万平方米,占全国石材总量1.31%, 2013年全区石材板材产量增至2923万平方米,占全国总产量的比例提升至4.5%。优势品种影响力进一步扩大,尤其是红、卡拉麦里金等产品在国内市场具有较高声誉。
    2.2.2 县石材工业园
    县西距吐鲁番市90公里、乌鲁木齐280公里,东距哈密340公里;兰新铁路、兰新高铁、连霍高速、亚欧光缆、西气东输管线贯穿全境,是亚欧大陆桥入疆第二站;木鄯公路贯通北疆东疆,交通条件非常便利。
    石材于1997年开始勘探开发,目前已有矿山开采企业6家,矿区面积近上万平方公里,具有品种多、储量大、埋藏浅、易开发的特点,有世界目前唯一的一块红色系列的大型整体矿山,探明储量近20亿立方,同时还有丰富的黑色、白色、灰色、蓝色等系列花岗岩,大理石矿山也正在开发,年矿山生产能力20万立方。全县有加工企业60家,投资企业主要来自福建、广东、湖北、山东、河南、新疆等省,全县拥有石材加工设备近600台,从事石材开采加工的从业人员(含配套环节)近5000人。2013年已形成板材622万平方,异型材20万套的生产能力,交易加工品种近20个,西北、新疆大量的石材荒料正此交易、加工、生产规模、生产能力居西北地区之首。产品运销全国、中亚、东南亚及世界各地。
    2.2.3 新疆石材产业发展前景
    《新疆石材产业发展战略规划纲要》提出,到2017年,新疆地区石材产业产值要达到130亿元,年均增长率为37%,提供约15万个就业岗位,中国西部国际石材中心初步建立,与中亚五国、俄罗斯等周边国家的石材贸易往来形成;到2020年,新疆地区石材产业产值达到300亿元,年均增长约30%,板材产量为1.2亿平方米,约占全国总量的10%,提供20万个就业岗位。
    进一步明确,要以促进就业为目标,以承接沿海地区产业转移为主要途径,依托、奇台、哈密、博乐、和硕、焉耆、托里、青河八个石材园区,通过市场主导和政府推动,合力打造面向国内和亚欧的石材加工贸易集散中心。同时,要重点加大对南疆四地州资源勘查和园区扶持力度,培育南疆高档特色石材加工基地,在全疆形成“中心带动,一业多园”的发展格局,使新疆石材产业成为推进相关地州市经济和社会发展的支柱产业。
    从《新疆石材产业发展战略规划纲要》的提出可以预见,项目市场前景良好。
    2.3 大宗商品交易行业分析
    互联网颠覆传统行业,每拓展到一个行业,都可以颠覆该行业的商业模式和游戏规则,导致行业重新洗牌。互联网之所以能产生如此强大的力量,主要在于互联网思维追求打破常规,即所谓的“不按套路出牌”,通过良好的用户体验迅速吸引一大批忠实用户,从而改变行业格局。以农产品、初级产品、工业原材料产品为代表的大宗商品,在借助互联网的方式采用电子化交易方式的中远期交易,将逐渐成为一种主流的市场组织形式和交易方式。
    大宗商品交易进入互联网时代。现货市场以淘宝为代表的电子商务迅速崛起,势不可挡,并带动了相关物流业、快递业、互联网金融的快速发展。而大宗商品的黄金时代结束了,要看到大涨是风险,大跌也是风险。现在的形势是进入了“淘宝时代”,进入了互联网+大宗商品时代。对此,本文作者中国电子商务研究中心特约研究员、生意社总编助理、中国大宗商品交易行业资深研究员满荣荣为我们带来以下研究成果。
    2.3.1 行业发展现状
    “互联网+大宗商品“的大宗商品电子交易市场通过网络与电子商务搭建的平台,对大宗商品进行挂牌、专场、网上商城、委托买卖等多种模式的交易,进行大宗工业品批量交易的网上交易市场,拥有B2B电子交易的属性;由市级以上政府职能部门批准设立,并由国家相关部委等相关职能部门进行监督和管理。此类市场集商流、信息流、资金流和物流等服务于一体,有效促进我国商品现代流通业的发展。
    在成立时间上。我国大宗商品电子交易市场在1990-2003年间发展较为缓慢,2003年以后开始呈现稳定增长态势,2009年迅猛发展,2010年、2011年集中式爆发增长,2011年新增市场数量高达180家,但当年11月政府出台38号文清理整顿开始,市场建设标准提高、门槛增多,2012年之后市场增长数量减少,增速放缓。
    图2-1:国内大宗商品交易市场成立时间统计
     
    地域分布上。截至目前,大宗产品电子交易市场分布在我国30个省市自治区,4个直辖市以及香港地区均有分布,东西部地区分布差异明显,从地理位置上来看,东部沿海地区分布最多,中部次之,西部最少。从区域划分上来说,华东、华北、华南分布最为集中,但随着时间的推移,中西部地区分布数量迅速提升,但也受限于地域便利性的局限,增加总量并不大。生意社统计数据来看,山东、广东、浙江是现货交易市场分布最为集中的省份,分别占总数量的11%、8%、7%,其次为江苏、北京、天津等地区。
    图5-2:国内大宗商品交易市场地域分布比例

    交易品种上。目前我国“互联网+大宗商品“的大宗商品电子交易市场中,交易品种最多的是白银,以白银为主要品种的交易所在所有市场中占了21%,其次为金属和钢铁类产品占比9%,全部而言,占比2-4%的交易品种最多,集中在化工类、橡塑类和农产品类产品上。
    2.3.2 发展大宗电子交易市场优势
    大宗商品电子交易是传统流通业发展到一定程度与电子商务结合后产生的新兴交易方式,它的产生与发展对促进流通现代化,实现流通创新具有重要意义。我国经济的迅速发展,特别是城市化、市场化进程的不断加快,贸易企业数量持续增长,形成了对大宗商品市场的巨大需求,对于大幅促进商品流通功能的市场形式需求也愈发急迫。
    建立大宗商品电子交易市场,实现大宗原材料资源的集中管理,能够促进完善我国生产要素和资源价格形成机制,有利于国家宏观调控。电子交易与物流配送信息化相结合,实现大宗商品流通环节的集成高效管理,可以很好解决电子交易市场迅速增长而商品流通效率不足的矛盾。此种背景下,大宗商品电子交易产生并探索式发展,投机元素逐渐减少,服务实体元素则快速增多。
    2.3.3 行业发展趋势
    我国大宗商品电子交易市场必须以服务实体经济作为最终目的,毋容置疑。同时,以服务实体经济为发展目的的中国大宗商品电子交易市场急需正名,其合法地位急需肯定,其为多层次商品市场组成部分急需法律明确,其所属监管部门需指定、监管制度需更完善。
    一个健康的电子交易市场,必须产生于产业发展基础雄厚的地区,为商品产品、流通地或消费地,同时应借鉴期货市场或者互联网发展的某些积极因素。近期北京市海淀区人民法院在一桩投资者状告投资公司的诉讼判决书中已首次明确了非法期货的认定标准:一是形式上是否构成期货交易,形式的判断要素包括:标准化合约、公开交易、集中交易、未来交付、以保证金做担保、以对冲方式完成交易则为期货交易。二是实质上是否构成期货交易,实质上的判断要素包括:交易的目的并非转移商品所有权,而是期望在价格波动中赚取差额利润;交易功能并非促进商品流通,而是套期保值、发现价格和投资管理。
    2013、2014年的全国现货交易市场清理整顿、部分违规市场被关停收监、2015年初北京、上海等地陆续出现司法系统发文或审判,逐渐明确的监管行为和司法判定说明,大宗商品相关交易场的交易性质已有了越来越强烈的法律政策指向,即交易模式是否该判定为非法期货,从单纯的政策发文已转化为更深层面的交易行为是否真正符合服务实体经济和是否转移商品所有权层面,这对大宗商品电子交易市场的发展是个重大突破。
    综上所述,项目依托重要战略资源及特色石材产业,充分利用资源禀赋,加快推进新型工业化、新型城镇化,促进资源优势转化为经济优势与发展优势,是实现新疆石材产业跨越式发展的重要途径。
    但是传统的交易模式,使得新疆资源优势难以充分发挥。秉着解决这一问题的宗旨,石材交易中心(有限公司)拟成立一家立足新疆、辐射全国以及中亚地区的石材现货交易中心。公司旨在建立一个沟通内地及世界的交易平台,构建石材从开采到使用的产业链模式,形成石材集中化、标准化的销售一条龙服务,为新疆石材大宗商品寻找出路,充分发挥新疆独特的资源优势,促进新疆资源及特色产品的流通,打破传统交易的“壁垒”,打通新疆经济走向世界的“丝绸之路”。
    县石材产业自1997年起步以来,得到国家、自治区、地区各级领导和有关部门的大力支持,2005年,石材园区被新疆维吾尔自治区人民政府批准为自治区级石材工业园区,并明确提出要把石材工业园区建成环境优美、设施完善、服务配套、产品齐全的现代化石材工业基地;2007年,中国石材工业协会授予县“中国西部石材中心基地”称号,确立石材在中国西部的中心地位。近年来不断完善的金融体系建设以及物流设施建设,为新疆大宗商品交易市场的形成提供了强有力的金融服务与仓储物流的支撑。
    电子化交易技术的迅速崛起与电子商务平台的广泛应用也极大地促进了新疆石材大宗商品交易市场的形成与发展。可以说石材交易中心的投资建设,是顺应电子化、商务化时代发展的需要,是顺应新疆经济发展与腾飞的需要,更是响应国家“十三五”政策规划的需要。
    2.4 项目产品市场推广策略
    2.4.1 推广方式
    1、广告方式:公司将选择有实力的广告策划公司,对项目产品进行新颖、细致的广告宣传,让客户充分了解项目产品的优势,并使之加深印象。
    2、营销网络:公司将建立完善的营销网络,将产品售前、售中、售后服务融为一体,为客户提供贴心、优质的服务;保证客户购买的商品质量,建立24小时客户服务系统,随时为客户解答商品问题,达到客户购买无忧的标准。
    3、业务员推广:公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实,并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组,在部门领导的指导及安排下,对公司产品进行有效的业务推广,让公司产品能够逐步的深入大众。
    4、政府与公共关系推销:公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作,在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上,借助他们的渠道来推广公司产品,使产品能够被社会大众快速认知。
    5、网络营销:公司将会采取网络营销模式,建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站,将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者,并将网络营销与实体销售相结合,为客户提供便捷、优质的服务,不断扩大营销规模。
    2.4.2 推广措施
    1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求,使企业提前具备国家优秀企业的标准。
    2、设置营销专项资金,加强技术引导和技术支持力度,做好宣传服务,维护好现有用户,通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额,做自己的品牌。
    3、注重提升产品质量,产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场,保持其品牌在目标市场上的地位。
    4、建立客户管理体系,实施客户精细化管理,强化客户服务,提升客户服务水平,保证客户满意度达95%以上。
    5、探索与建立新的营销机制,探索多模式营销方式,引导客户开展多种形势的合作共同开发市场,实现共同开发,利益共享,与公司成长期、稳定的战略合作关系。
    6、培训专职营销人员,完善营销考核机制,充分调动营销人员积极性,鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
    7、加强营销队伍建设,提高营销人员业务水平,有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
     
    略……
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