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    人造丝花项目市场投资可行性研究报告(节选)

    发布时间:2018-11-23 14:19:41

    第一节 产品定义及发展历程人造丝花就是以鲜花作为蓝本,用以人造丝为原料制成的丝织编织物加以模仿制成的仿真花。翻开史料,中国民间对仿真花卉的应用也并不陌生。早在唐代杨贵妃及其宫女因在寒冬时节没有鲜花

    第一节 产品定义及发展历程

    人造丝花就是以鲜花作为蓝本,用以人造丝为原料制成的丝织编织物加以模仿制成的仿真花。

    翻开史料,中国民间对仿真花卉的应用也并不陌生。早在唐代杨贵妃及其宫女因在寒冬时节没有鲜花可插时,就率先采用绢花朱装饰头发和胸襟。当时画家周畴所画的《簪花仕女图》就是鲜明的写照。到现代,国产的仿真花获得了快速的发展,北京、上海、广州、深圳等地均有大批产品出口。2005年3月16北京举办的一次国际旅游纪念品与工艺品的交易会,全国就有71家仿真仡企业参展。其销售额竟刨出了历年最高纪录。

    如今,现代化城市中钢筋水泥构筑的高楼林立,人们享受自然的空间越来越狭小,人们心中倍感沉闷、压抑。在这喧闹繁琐的都市人们开始寻求亲近自然的绿色装饰。而人造丝花的出现,无疑为人们建立了通向美好大自然的纽带。

    第二节 产品特点及应用领域分析

    一、产品特点:

    1、花色艳丽,造型别致、端庄典雅,保存时间长久,四季如春盛开不谢;

    2、成本价格远远低于鲜花,市场利润空间大;

    3、品种繁多,不会由于季节交替而发生缺货现象;

    4、对花粉过敏的爱花人士,可以放心大胆的享用;

    5、手工爱好者在得到休闲娱乐的同时,还得了一件心仪的礼品和美的享受;

    6、作品赠送友人,是不可多得的个性礼品,且使自己充满作品的成就感。

    二、产品应用

    人造丝花可用来美化家居,也可在大型酒店,展览馆,超市,车站等公共场合摆设装饰,近50多年来,在世界上仿真花已经形成一个大规模的产,美、法、德、口和荷兰等经济发达的国家,对仿真花的销售量逐年递增。澳人利亚所生产的干花,有如荷兰生产的郁金香那般久负盛名。先后出口到60多个国家。被公认为“永不凋谢的时尚之花”。盛产“胡姬”洋兰的新加坡,更别出心裁地把镀金工艺应用到兰花中去,创造出多种熠熠生辉的胸针、耳环、链坠等饰物,受到许多明星、歌星、球星的欢迎。略……

    第三节 产品价格分析

    一、价格趋势分析

    2010-2014年我国人造丝花行业价格分析

    二、价格影响因素分析

    当前中国市场经销的人造丝花产品的技术指标、价格多种多样。通过仔细的比较分析,我们发现以下因素对价格的影响比较大:

    1、上游原料因素

    上游原材料的价格极大地决定着人造丝花的成本,上游价格的变化成为人造丝花波动的主导因素。

    2、下游需求因素

    人造丝花主要用于汽车行业和建筑行业,这些下游行业需求的增加,将直接拉大人造丝花价格的上涨。

    3、产品产地

    不同产地的生产成本不同,中国不同地区也存在明显的价格差。

    4、供需状况

    中国产品的供需对于价格的影响是显而易见的,需求不足会导致产品积压,价格下跌,供给不足则使得产品价格飙升。

    5、运输费用

    生产商到经销市场的运输费也会造成人造丝花的价格波动,不同地域市场的供给价格受到其进货运输成本的影响。

    第四节 销售渠道分析

    一、经销商及代理商

    在人造丝花行业,经销商和企业销售的目标都是实现利润的最大化,要达到双赢的目标,就必须要做到经销商的有效管理,经销商的管理又是一个完整的销售管理过程。

    企业的自我评定

    企业首先认清自身的优势和劣势,人造丝花产品都有其产品特点,性能,应用的领域,特别是在产品质量,价格,技术力量,售后服务体系,都需要有一个准确的定位,只有对产品和价格有一个清醒的认识,才能够真正找到企业产品的优势和卖点。

    通过企业的自我评定,找出企业的弱点,加以弥补,并充分利用企业和产品的优势,实现企业发展目标。

    对当地市场的认知和掌控

    一种产品都有它的市场发展空间,市场是在发展变化的,并且市场差异化逐步加大,许多企业在设计具体营销方案的时候,不能够以市场为依据,所以在执行销售计划过程中存在很大的缺陷,对经销商的管理不到位,致使经销商怨恨连篇,没有了销售初始推动力。

    对市场有了进一步的认识,还要提高业务员的专业技术能力,销售能力和管理能力,让经销商意识到企业的实力和诚信,灌输企业文化,培养经销商科学化管理,这样有利于完善经销商内部企业化管理进程,实现经销商与厂家有机结合,加强厂商合作关系。

    二、主要销售模式

    在买方市场环境下,企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道,可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势,建立和选择合适的销售渠道,是企业产品抢占市场、树立竞争优势的有效手段。

    1、“生产商+合作经济组织(公司)”的渠道模式

    2、联盟式:联盟式就是指与一些大量用人造丝花的服务行业进行联盟,找准市场的需求点,就目前来讲,婚庆、会议、展览等的场所需求比较大,可以与这些相关的经营者合作,结合各自的优势,形成经营的伙伴。

    3、网上营销:通过网络平台销售人造丝花,如淘宝、阿里巴巴以及专业的花卉销售网站等。

    4、超市零售模式:通过当地超市进行零售

    5、 连锁专卖店的销售模式:在未来的市场那种“纯粹传统意义上的花店(简单的摆一点花就能够赚钱的花店)”越来越不能适合市场的要求,必须寻找另一种出路,实施“整合的营销网络”,建立行业连锁模式,加强统一管理,寻求更大的发展空间。

    三、企业销售渠道架构

    人造丝花企业销售渠道架构分析

    人造丝花销售渠道是指人造丝花作为商品由生产者所有向人造丝花消费者转移时所经过的各种中间环节。略……

    第五节 发展问题

    目前人造丝花行业的存在自主创新的能力不强,特别是中小企业多,技术力量薄弱、散乱、参差不齐的现象。总体来讲,我国的人造丝花存在散乱、参差不齐的现象,整体规模偏小,没有大宗应用的主导产品,至今没有规模化生产应用的产品。由于技术水准、管理水平、经济利益驱使等原因造成了我国人造丝花行业存在诸多问题,不利于产业健康快速地发展。

    第六节 应对策略

    人造丝花行业同样遵循优胜劣汰的法则,要生存发展必须稳定提高产品质量,开发新材料、新产品,提高产品科技含量,适宜人造丝花行业技术、设备环境生产的产品,要目标明确,转为专业化、规模化生产。目前制约人造丝花行业发展,主要是信息不畅通,国内同行间技术绝密,对国外的新技术更是知之甚少;在新技术、新材料、产品科技含量等方面投入不足;行业中缺少一个领军组织(人物);没有形成全局意义上的产、学、研氛围和成长环境;骨干企业没有切实良好的机制,未能充分发挥自身的技术、人才、设备、名牌等优势,而部分新兴的私有制企业却经营灵活,敢于在技术、人才、设备及吸收国外技术方面的投入,发展迅猛。产品整体技术含量上了一大步,加工质量、生产效率大幅度提高,产品产量、竞争能力同步提高。

    因此,我国人造丝花行业的骨干厂家要吸收新的理念,克服保守观念,发挥自身优势,开发、生产适合市场的制品,缩小同国外同行间的距离,为我国的建设发展提供有力的保障。略……

    第七节 原材料生产情况

    一、原材料生产规模

    2010-2014年我国人造丝行业产量分析

    二、原材料生产区域结构

    2014年我国人造丝行业生产区域结构分析

    三、原材料生产规模预测

    2015-2020年我国人造丝行业产量预测

    第八节 产品原材料价格走势

    一、产品原材料历年价格

    2010-2014年我国人造丝行业价格分析

    二、产品原材料价格走势预测

    2015-2020年我国人造丝行业价格预测

    三、价格走势对企业影响

    人造丝花原料市场仍是左右人造丝花走势的风向标。如果原料成本持续攀高,企业利润空间将严重受损,促使产品价格上涨;反之如果原材料成本下降,产品价格也随着降低。

    人造丝花的主要材料行业产品的供给能力、供给结构及供给价格任何一项发生改变都会给人造丝花企业的生产造成影响从而影响整个行业的发展,形成波动性。略……

    第九节 投资行为分析

    一、进入/退出壁垒分析

    1、销售渠道

    根据目前我国人造丝花行业现状,大部分企业开始转战内销,因此拥有稳定的客户、全面的销售渠道、经验丰富的销售团队对于企业来说是至关重要的,也决定了企业在行业内的竞争地位。

    2、产品质量

    产品产量是企业发展的源泉,因此制造企业必须建立一套完备的质量检验程序与手段,能够保证持续的提供高质量的产品,树立和维护品牌形象,方可以在市场上获得更多的发展机会。

    3、成本控制

    在充分竞争的市场背景下,进入本行业的企业应在确保产品质量的同时,具备较强的成本控制能力。本行业的原材料主要为人造丝,其供应市场波动较大,因此要求企业具备一定的成本控制能力。

    二、投资前景分析

    人造丝花不仅能长久保持鲜丽,更能根据季节和需求随心所欲改变,春意盎然,夏季清凉,秋天一片金黄代表收获,冬天能用满眼火红捎来温暖;用玫瑰表达爱恋,摘牡丹传递祝福。惟妙惟肖的外观,千姿百态的造型,更长的观赏期和更丰富的造型手法都是人们钟爱人造丝花的强烈理由。

    而在国内,人造丝花深受年轻人的欢迎,由于年轻人工作忙,没时间打理花花草草,招致花草没买几天就枯萎了;另外办公场所、商场、卖场需要花草装饰,但鲜花的花期太短,实时更换又过于铺张浪费,人造丝花则是一个很好的替代品,不需要经常更换,也不用打理,只需要做简单的清洁就可以了。因此无论开业庆典、婚庆喜宴,还是办公场所、居家环境,都有人造丝花的身影,人造丝花的销量每年都以20%的速度增长。在国外,特别是欧美、东南亚发达国家,越来越多的人喜爱手工制品,人造丝花以其独特优点更受青睐。而且人造丝花的造型自由随意、多种多样,能以编、折、叠、卷、缠、曲、绑、粘等多种手法造型;技术易学、造型随意、产品好销,这是人造丝花的加工产业得到越来越多中小投资者青睐的根本原因。人造丝花形态逼真,娇艳俗滴,但它的生命力长久,而且没有半点鲜花的娇气:花杆任意弯曲,花叶随意卷曲,花瓣不怕搓揉,而不会变形,便于贮存、包装和运输,这是人造丝花发展蓬勃兴旺的直接动力。

    三、新项目推荐地域

    2014年我国人造丝花行业地域推荐指数情况

    第十节 投资发展建议

    1、进一步加大对人造丝花的科技投入,提高科技含量

    我国人造丝花生产科技含量低是人造丝花生产效益低下的主要原因之一,这与我国人造丝花科技投入较少,人造丝花科技人员的缺乏、科研和生产脱节等问题密切相关。要提高我国人造丝花的科技水平,首先要进一步加大对人造丝花研究的科技投入。政府应在政策和资金上给予倾斜和扶持,安排必要的专项资金,扶持人造丝花龙头企业、人造丝花信息中心、人造丝花科研项目,扶持基地建设和拳头产品的开发。其次从改革科研机制着手,建立以应用技术开发为主,应用技术和基础理论研究相结合的科研机制,加快科技推广的步伐,加速科技成果的转化。此外,要注重人才的培训,提高人造丝花从业人员的素质,全面提高产品形象和质量档次,增强市场竞争力。

    2、继续加强基地建设,积极推进人造丝花化进程

    推进人造丝花化经营是人造丝花业发展方向。产业化经营的关键是加强基地建设,促进规模化生产。从人造丝花行业技术特点和市场需求看,政府要根据当地资源、气候条件和市场供求状况,充分利用我国人造丝花生产中已形成的一定的区域化布局,因地制宜,将交通、水利条件基础较好的乡、镇的地块规划扩展为人造丝花生产的基地。同时要在地租、资金、税收、水电、通讯等方面给予优惠政策,重点扶持一批骨干、龙头企业,引导人造丝花生产企业和花农由市场决定和带动生产,促进花农和企业联合,走“公司+ 农户+ 市场”的产业化经营模式的道路,切实改变一家一户的“小而全”生产方式,实现规模生产,降低生产和经营成本,共同开拓市场,提高抵御市场风险的能力,从而促使人造丝花生产的专业化和规模化水平进一步提高。

    3、建立健全发达的物流体系和交易体系,完善流通渠道

    从现代市场营销理论知道,完善流通渠道,发达的物流体系和交易体系对促进商品流通具有重要作用。人造丝花产品作为一种特殊的精神享受商品,在人造丝花交易过程有两个突出的特点:一是市场预测难度大,二是产品的时效性较强。因此,建立便捷的流通网络和交易方式显得尤为必要。在人造丝花流通体系建设上,必须重视提高市场的透明度,加快市场交易速度。借鉴人造丝花流通发达国家的经验,进一步做好市场建设规划,合理布局,逐步形成拍卖市场、批发市场、零售市场(花店、花摊) 功能各一、层次分明的人造丝花流通体系,切实改变过去重批发市场轻零售市场建设、重市场“硬件”而忽视市场“软件”建设状况。同时加大对市场的管理力度,为人造丝花生产企业和花农做好服务。在完善市场主渠道建设的基础上,推行网上购货、订单交易、连锁经营、代理制等现代营销方式,制定交易规则,提高市场透明度,加强对市场的规范性管理和有效监督。此外,积极推进物流管理体系在人造丝花中应用。

    4、进一步完善信息服务体系

    产业发展,信息先行。信息是制定政策、确定和调整生产经营计划的重要依据。人造丝花业发达国家都十分重视信息工作。尽快完善人造丝花信息网络服务体系,对指导和推动人造丝花健康发展是十分有利的,也是非常必要的。行业主管部门要进一步转变观念,树立服务意识,增加投入,加快建设,尽快完善信息网络体系;要以人造丝花专业村镇、人造丝花企业、人造丝花市场为依托,建立人造丝花信息网络体系,及时为生产和流通企业提供供求信息,市场趋势分析,提高人造丝花生产、经营的效率。

    5、采取切实有效措施,积极引导人造丝花消费

    增加消费是推动产业发展的源动力,因此推动人造丝花发展,必须扩大人造丝花消费。随着我国经济的持续发展,居民收入将不断提高,我国居民人造丝花消费潜力十分巨大。为使潜在的消费得以实现,必须正确引导人造丝花消费。要进一步加强对人造丝花文化的宣传。要建立和完善便捷的人造丝花零售网点,激发人们的购买欲,促进人造丝花消费。同时要积极引导人造丝花的常年消费,以解决常年生产与季节消费之间的矛盾。

    6、充分利用我国已加入WTO 的机遇,扩大出口

    我国已经加入WTO ,我国人造丝花市场也开始逐渐融入到国际人造丝花市场,这无疑会给我国人造丝花带来巨大的机会和发展空间。这些机会表现在:一是随着我国人造丝花业的发展,产品质量不断提高,有的品种已达到较高水平,有些人造丝花需求国家特别是亚洲地区,对我国生产的质优价廉的产品感兴趣,出口贸易额将大幅增加。二是由于一些发达国家人造丝花生产成本高已成为不可逆转,他们正在寻求与生产成本低的国家合作经营,而我国的品种丰富,气候、土壤等自然条件优厚,劳动力低廉,有利于吸引发达国家到我国合作经营。三是我国的人造丝花企业,有一部分已初具规模,其产品质量尽管与国外优质产品相比有差距,但在国内市场上仍然较国外一般质量的产品有更强的市场竞争力。我国人造丝花生产企业,应抓住机遇,利用自由宽松的人造丝花贸易环境,发挥优势,通过多种途径促使我国人造丝花朝标准化、规模化、集约化、精品化的方向发展,增加人造丝花产量,扩大出口,进而促进我国人造丝花的发展。略……

     

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